今天下午雷阵雨，所以售楼处人很少，和销售谈了半个多小时，她的观点基本能反映远洋的意见：
1. 有关退房问题，远洋前一段时间高层曾授意不予退房，但现在基本是接受退房的，但手续可能要几个月时间。具体退房的步骤是：如果已经开始偿还银行贷款，需要先将银行贷款偿还，然后开发商在一段时间后推给全部房款；如果还没开始偿还贷款，则只需和开发商商量，应该是损失定金（一般为2万）就可以退房，拿回首付。但如果你去实际退房的话，销售会建议你换房，也就是损失两万定金，重新购买一套住房，重新签署一份售楼合同。
2.有关特价房的问题。远洋现在仍有一部分85折的特价房，其中有45号楼南北通透小三居，折后价格在每套98万，如果可以一半首付，94万可拿下。还有40号楼顶东南两居，也差不多这个价格。可以看出特价的房子基本都是楼层、朝向不太好，卖不出去的（但也有个别除外，例如40号楼超南两居，1层2层一推出特价马上就被买走了，据说是关系户，连内部人员都没轮上）。
3.有关降价补偿的问题，远洋目前还没有这个想法。销售给出的解释是远洋没有必要给大家补偿，因为市场不景气开发商和业主都要承担降价的风险，而且就算是补偿的话，各个业主的需求是不同的，没法统一。并且远洋认为把给业主的承诺实现，再通过抽奖、晚会等活动回馈客户就是补偿的表现。在这一点上，觉得远洋还是挺拽的，一副爱理不理的样子，可能还是没有感受到市场的压力。
4.有关房子降价问题，远洋虽然最近开盘价一直在升高，其实成交价却持平甚至下跌。连远洋都承认标价其实是个幌子，由于在去年开盘时信心过足价格定得过高，造成现在不得不打折销售的局面。下一步40号楼有可能打折，然后38号楼会开盘，远洋也会推出新的价格策略。
5.有关换房的问题。本来本人是要考虑的，但看了一下剩余的特价房，确实没有让人特别满意的。销售给出的也是这个理由，说每个地段每个户型每个朝向的房子都是唯一的，买到自己喜欢的房子是最重要的，现在即使给大家换，恐怕也很难找到满意的，而且换房刨去损失的定金估计业主能挽回4-6万元的损失。个人打算在40号楼特价时看看能不能换到不同楼层价格便宜的相同户型。
转自焦点： 原文由网友blacher发布
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